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泛家居行業(yè)進(jìn)入慢時(shí)代,所有人將面臨五大考驗(yàn),這些能力定勝負(fù)!

類別:行業(yè)動(dòng)態(tài)  作者:大材研究  發(fā)布時(shí)間:2023-05-27 14:07:40 瀏覽:5004 評(píng)論:0
內(nèi)容摘要:泛家居行業(yè)進(jìn)入慢時(shí)代,所有人將面臨五大考驗(yàn),這些能力定勝負(fù)!
泛家居產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入慢時(shí)代,其典型特征表現(xiàn)為:
1、高增長(zhǎng)階段結(jié)束,低增長(zhǎng)成為常態(tài),爆發(fā)式的營(yíng)收上升將很難出現(xiàn)。
即使是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),也需要企業(yè)付出艱辛的努力。更多企業(yè)預(yù)計(jì)面臨負(fù)增長(zhǎng)局面,或者更明顯的業(yè)績(jī)變動(dòng)。
2、馬太效應(yīng)突顯,市場(chǎng)集中度將向20%以上的比例上升,競(jìng)爭(zhēng)壓力再次加大。
3、客戶的購(gòu)買能力與認(rèn)知都將上升,經(jīng)歷二三十年消費(fèi)歷練與經(jīng)驗(yàn)積累的顧客,對(duì)產(chǎn)品的精挑細(xì)選能力增強(qiáng),消費(fèi)更加理性與多元。
那么,要打動(dòng)客戶,必須做得更好,需要花費(fèi)更多精力與時(shí)間。
4、高收入的經(jīng)銷商、銷售人員與設(shè)計(jì)師并不會(huì)變多,拿到高收入的難度會(huì)增加,中等收入占比可能還將上升。
一句話就是,生意規(guī)模還是有,但整體增長(zhǎng)放慢,入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力派增加,結(jié)果自然是,生意越來(lái)越難做。
所以,你看現(xiàn)在的市場(chǎng),哪怕是跟數(shù)一數(shù)二的大商交流,他也會(huì)覺(jué)得生意比以前難做。有這個(gè)感覺(jué),就很正常。
與之對(duì)應(yīng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、每個(gè)人的職業(yè)上升,或許都需要適應(yīng)慢時(shí)代。大材研究認(rèn)為,至少五大考驗(yàn),將擺在所有從業(yè)者面前。
考驗(yàn)一:客戶更挑剔,要求更高,如何才能吸引他們的關(guān)注、促成他們的選擇,需要我們想更多的辦法才可能實(shí)現(xiàn),需要體現(xiàn)更高的專業(yè)水平,拓展并積累更強(qiáng)大的資源。
考驗(yàn)二:可用的營(yíng)銷工具大幅增加,客源渠道也出現(xiàn)了翻番的增長(zhǎng),但客戶總量并沒(méi)有同步增長(zhǎng),帶來(lái)的就是流量碎片化局面。
要想獲取精準(zhǔn)流量,難度反而增加了,還可能導(dǎo)致投入的增加,影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
考驗(yàn)三:經(jīng)銷的品類在增加,甚至上馬拎包、整家、門墻柜一體化等整體家居解決方案,新渠道與新工具增加,要求從業(yè)者學(xué)習(xí)更多知識(shí),掌握更多工具。
那么,學(xué)習(xí)能力如何、學(xué)習(xí)興趣如何、學(xué)習(xí)效果如何,都是新考驗(yàn)。
考驗(yàn)四:一二梯隊(duì)品牌成型,大中型經(jīng)銷商的形勢(shì)明朗,帶來(lái)的結(jié)果就是,競(jìng)爭(zhēng)全面展開。
在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、各個(gè)客戶群體,以及各種細(xì)分渠道里,正面交鋒全面打響。
白熱化、同質(zhì)化的角逐中,如何脫穎而出,此考驗(yàn)不可謂不嚴(yán)峻。
考驗(yàn)五:很多人都在學(xué)習(xí)進(jìn)步,都在使用新辦法、開發(fā)新渠道、運(yùn)用新工具、開發(fā)新客源,努力的人這么多,要想從中勝出,難度可想而知。
正所謂,兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩。滄海橫流,方顯英雄本色。經(jīng)受考驗(yàn)、突破重圍,自然就能贏得未來(lái)。
大材研究認(rèn)為,要想頂住上述五大考驗(yàn),至少這樣些能力不可缺乏。
其一,心態(tài)慢下來(lái),但動(dòng)作不能慢:心理上接受慢時(shí)代到來(lái)的現(xiàn)實(shí),心態(tài)上戒驕戒躁,做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
但動(dòng)作上不能慢,學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、聯(lián)盟、社群、直播、短視頻、設(shè)計(jì)師資源等等,能做的事情,有精力做的事情,都要去做。
其二,夯實(shí)專業(yè)能力:在市場(chǎng)紅利期,從業(yè)者快速拿到高收入、有些公司短期賺到大錢,其中很重要的一股力量來(lái)自于大勢(shì)所趨。
在這種形勢(shì)下,人們有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué),認(rèn)為完全是靠自己的能力贏得了市場(chǎng)。事實(shí)上,自己的能力只起到了部分作用。
當(dāng)紅利變薄時(shí),曾經(jīng)順風(fēng)順?biāo)膹臉I(yè)者們,更能感受到市場(chǎng)的寒意。
事實(shí)上,并不是行業(yè)真正的面臨寒冬,而是比較之下,增速比以前變慢了,需要我們具備更強(qiáng)的專業(yè)能力,才能破解家居慢時(shí)代帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
所以,學(xué)習(xí)與提升能力,將是慢時(shí)代的法寶。
據(jù)大材研究的觀察,近幾年里,數(shù)以百計(jì)的大型家居建材家裝企業(yè),以商學(xué)院為牽頭組織,以巡回培訓(xùn)、陪跑、定制課程等多種形式,賦能經(jīng)銷商及一線團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)提升。
僅2023年以來(lái),大材研究就關(guān)注到了上百起公開的培訓(xùn)+陪跑動(dòng)態(tài)。
其三,注重資源的積累:資源的積累是一個(gè)比較慢的過(guò)程,更是長(zhǎng)期過(guò)程。一旦積累到一定的厚度,資源就可能產(chǎn)生爆發(fā)式的價(jià)值。
結(jié)合目前的情況看,那些長(zhǎng)期積累客戶資源、渠道資源的那些公司與個(gè)人,都已經(jīng)從資源積累中大有斬獲。
對(duì)個(gè)人而言,一點(diǎn)一滴地積累異業(yè)人脈、設(shè)計(jì)師、老客戶等資源,并能保持長(zhǎng)期維護(hù)的熱情與行動(dòng),變得至關(guān)重要。
其四,打磨細(xì)節(jié):重新審視每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),在產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)上,還有哪些細(xì)節(jié)可以提升,給客戶創(chuàng)造驚喜。
有哪些切入點(diǎn),可以打塑造差異化。
大的戰(zhàn)略方向,其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有秘密。能夠提高壁壘的,就靠細(xì)節(jié)的打磨與沉淀。一點(diǎn)一滴積累口碑,一點(diǎn)一滴提升服務(wù)。
增長(zhǎng)慢下來(lái)之后,能夠繼續(xù)增長(zhǎng)的,大多是那些細(xì)節(jié)做得更扎實(shí)、更精彩、更令客戶產(chǎn)生粘性的企業(yè)與人。
其五,步子穩(wěn)一點(diǎn),減少高歌猛進(jìn)的投資,減少不確性風(fēng)險(xiǎn),更重要的是,做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備與能力。
大材研究認(rèn)為,我們可以把戰(zhàn)略目標(biāo)定得高一些,夢(mèng)想還是可以遠(yuǎn)大遼闊,但在戰(zhàn)術(shù)上,要注意把握風(fēng)險(xiǎn)邊界。
增長(zhǎng)不再像以往一樣容易實(shí)現(xiàn),甚至非常難,那就要控制節(jié)奏,邁出的擴(kuò)張步伐要再穩(wěn)一定,風(fēng)險(xiǎn)考慮到前面。
一個(gè)慢時(shí)代的到來(lái),此前的經(jīng)營(yíng)思路與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,或多或少面臨調(diào)整。
增長(zhǎng)變慢,對(duì)我們的思維與行動(dòng)要求反而更高,無(wú)論如何,作為泛家居行業(yè)的從業(yè)者,學(xué)習(xí)、能力提升始終是主線,這一點(diǎn)是不變的。
本文標(biāo)簽: 泛家居行業(yè)

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